Нефтегазовый венчур: как работает Фонд развития интернет-инициатив. Фонд развития интернет-инициатив Фонд развития интернет инициатив

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), придуманный Владимиром Путиным и созданный на деньги, похожие на средства «Газпрома» и «Роснефти», за три года стал ключевым игроком российского рынка венчурных инвестиций

Кирилл Варламов, руководитель Фонда развития интернет-инициатив (Фото: Артем Голощапов для РБК)

Девальвация, экономический кризис и закрытие международных рынков капитала снизили и без того невысокий интерес частных инвесторов к российскому венчурному рынку. По данным компании J"son & Partners, за последние три года объем новых венчурных инвестиций сократился в 2,5 раза — с $347 млн в 2013 году до $135 млн в 2015-м, количество сделок — в 1,5 раза, до 187 в прошлом году. Абсолютным лидером российского рынка по количеству сделок с момента своего создания в 2013 году остается Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). В первом квартале 2014-го ФРИИ стал самым активным венчурным фондом не только в России, но и в Европе, опередив международный Index Ventures и немецкий High-Tech Grüenderfonds, свидетельствуют данные исследования Dow Jones Venture Source. В 2014 году, по подсчетам J"son & Partners, ФРИИ профинансировал 104 проекта и закрыл три синдицированные сделки, в 2015-м — сделал 74 инвестиции (ближайший преследователь, группа фондов Altair Capital, по данным портала Firrma.ru, совершил всего 22 сделки). В общей сложности за время существования ФРИИ вложил более 600 млн руб. почти в 200 проектов. Откуда у фонда эти деньги и почему он продолжает активно инвестировать, несмотря на то что пока не может похвастаться ни одним полноценным «выходом»?

Рабочие места креативному классу

На высшем уровне власти тему инноваций и модернизации в России традиционно связывали скорее с Дмитрием Медведевым, чем с Владимиром Путиным. Исправить положение было призвано Агентство стратегических инициатив (АСИ), созданное в 2011 году, примерно за год до возвращения Путина на пост президента. В кампанию-2012 АСИ готовило «дорожные карты» по улучшению бизнес-климата и сохранило статус делового think tank, «мозгового центра» при Путине после выборов.

На заседании наблюдательного совета АСИ в ноябре 2012 года Владимир Путин озвучил идею создания специального фонда, через который будут отбираться и финансироваться инициативы в интернете. «Нам нужен финансовый источник для того, чтобы обеспечить рабочие места тому креативному классу молодых людей, которые хотят и могут работать в новых средах и делают это эффективно и талантливо», — заявил Путин, добавив, что готов помочь с поисками денег для такого фонда.

Модель ФРИИ была придумана АСИ уже к марту 2013-го: в ее создании участвовали представители администрации президента под патронатом помощника Путина Андрея Белоусова и гендиректора агентства ТАСС Сергея Михайлова, говорит источник в руководстве АСИ. Михайлов сказал РБК, что включился в работу уже на стадии запуска фонда, а после его регистрации возглавил наблюдательный совет организации. Белоусов на вопросы РБК не ответил.

Директором ФРИИ стал Кирилл Варламов, основатель екатеринбургской IT-компании Naumen. В 2011 году он занялся политической карьерой, став едва ли не единственным айтишником из 499 доверенных лиц Путина в президентской кампании и куратором темы среднего класса в Общероссийском народном фронте (ОНФ). В 2011-м Варламов участвовал в конкурсе на замещение должностей директоров АСИ. Источник в руководстве агентства рассказывает, что директора для ФРИИ в АСИ тоже надеялись найти через открытый конкурс, но «правильная кандидатура была спущена сверху».

Варламов отрицает, что был политической креатурой, но, кто именно приглашал его на работу во ФРИИ, не уточняет. Администрация президента к назначению директора фонда отношения не имела, говорит собеседник РБК в Кремле. По его словам, Варламов был одним из кандидатов на пост директора АСИ в 2011 году, причем единственным претендентом из сферы IT-технологий. Пресс-секретарь президента Дмитрий Песков на вопросы РБК о ФРИИ не ответил.

В АСИ хотели создать институт развития нового типа — в противовес действующим в этой сфере структурам, таким как Фонд Бортника, раздающий гранты начинающим проектам. В то время по рынку ходили команды, которым было достаточно «налабать» презентацию и по три года получать средства под развитие на конкурсах, не обременяя себя ответственностью, говорит Варламов. Создатели ФРИИ решили инвестировать за долю в бизнесе.

Но ни политическая воля, ни понимание ошибок предшественников не решили проблему недостатка проектов, которые можно было бы «прогнать» через такую модель поддержки, говорит источник в руководстве АСИ и подтверждает Варламов. Так в АСИ родилась идея «института стартапов», или акселератора, — по образцу американских аналогов, из которых вышли многие звездные интернет-проекты. Изучались модели ведущих акселераторов Кремниевой долины, например Y Сombinator, общая стоимость «выпускников» которого в 2015 году достигла $65 млрд, и 500 Startups, который за пять лет профинансировал более 152 тыс. проектов по всему миру.

В итоге ролевой моделью ФРИИ его создатели выбрали акселератор Techstars. Основанный в 2006-м в Колорадо проект имеет разветвленную сеть подразделений в разных штатах и организует выездные сессии за рубежом. ФРИИ также с самого начала стал строить экосистему интернет-предпринимательства в регионах. Сейчас у фонда более 100 партнеров — институтов развития, инкубаторов, технопарков, он присутствует в 30 регионах, говорит представитель ФРИИ Сергей Скрипников. Более 60% заявок на инвестиции приходит из регионов (подробнее см. инфографику).

«Не ваш голубой океан»

Варламов любит подчеркивать: ФРИИ не тратит бюджетные деньги. После регистрации фонда как НКО в июле 2013 года его учредитель АСИ выделил фонду 6 млрд руб. (около $190 млн по курсу 2013 года). Источник этих средств ни ФРИИ, ни АСИ никогда не раскрывали: сообщалось лишь, что деньги выделили российские госкомпании.

Ровно такую же сумму, 6 млрд руб., в отчетности за 2013 год обозначил как «добровольное пожертвование» АСИ государственный холдинг «Роснефтегаз». Эта компания аккумулирует дивиденды от госпакетов в «Роснефти» и «Газпроме», совет директоров холдинга возглавляет президент «Роснефти» Игорь Сечин.

Собеседник РБК в руководстве АСИ не стал комментировать предположение, что во ФРИИ были вложены те самые 6 млрд руб., но бывший сотрудник фонда подтвердил: «Деньги, на которые работает ФРИИ, — тот самый транш [«Роснефтегаза»]». Версию разделяют и опрошенные РБК участники венчурного рынка. «Роснефтегазу» и ранее доводилось финансировать российские инновации: в 2012-м холдинг выделил 1,9 млрд руб. на поддержку «Сколтеха». В пресс-службе «Роснефти» на вопросы о финансировании ФРИИ «Роснефтегазом» не ответили, в АСИ поступили так же.

Варламов и источник в руководстве АСИ объясняют: отказ от раскрытия источников финансирования ФРИИ — решение самих госкомпаний-жертвователей, и сохранение их анонимности оговорено в договоре о предоставлении средств. Директор фонда утверждает, что неоднократно предлагал спонсорам «выйти из тени», но те по-прежнему не стремятся к публичности.

Бюджет ФРИИ был впервые озвучен на очередном заседании наблюдательного совета АСИ под председательством Путина в марте 2013-го, и на том же заседании фонд публично раскритиковал президент Сбербанка Герман Греф. «Это большие деньги… На рынке такие, как вы, уже есть, это не ваш голубой океан… 6 млрд — чужие деньги, не ваши. А вы хотите их инвестировать», — возмущался Греф.

Источник в руководстве АСИ утверждает, что, хотя глава Сбербанка и был главным аппаратным оппонентом идеи создания ФРИИ, со временем он стал относиться к проекту «лояльнее». В пресс-службе Сбербанка РБК сообщили, что банк не участвовал в финансировании ФРИИ, но отказались отвечать на вопросы о позиции главы банка. Комментария Грефа РБК получить не удалось.

Изначально фонд собирался инвестировать 6 млрд руб. в 400 стартапов за три года и получить прибыль за счет успешных «выходов» из проектов. Темпы инвестирования были сравнимы с крупнейшими западными акселераторами: если Y Combinator за год в среднем вкладывается в 85 компаний, то ФРИИ собирался взять планку в 133.

Осенью 2013-го Путин на встрече с представителями интернет-отрасли признался, что готов был «завести» во ФРИИ «гораздо больше денег», но «коллеги» тогда сказали президенту, что «больше ребята не требуют». Хотя возможность добавить финансирование в фонд есть, говорил Путин на встрече.

Председатель наблюдательного совета ФРИИ Сергей Михайлов и источник в руководстве АСИ подтверждают, что Варламов и его команда отказались от дополнительного финансирования и взяли на себя обязательства по выходу в прибыль на горизонте трех лет. «Это не было решением сверху. Власть, наоборот, всегда говорила: «Денег мы вам дадим», — говорит Михайлов.

Варламов уточняет: фонд принял новую концепцию, согласно которой будет инвестировать 6 млрд руб. на протяжении не трех, а девяти лет, и за это время профинансирует 735 стартапов. От задачи выхода в плюс ФРИИ при этом не отказался. Инвестиционная стратегия ФРИИ с инвестциклом с 2013 по 2021 год была утверждена на заседании совета фонда 29 июня 2015 года, пояснил РБК представитель фонда Скрипников. Копия была разослана всем членам совета, настаивает он, правда, действующий и бывший члены совета фонда не помнят об этом.

Директор ФРИИ говорит, что не опасается повторить судьбу фонда «Сколково» и «Роснано», к которым возникали претензии у правоохранительных органов в связи с неэффективным расходованием бюджетных средств, так как источники финансирования фонда внебюджетные. ФРИИ отчитывается лишь перед Минюстом и АСИ как учредителем, уточняет он. Представитель АСИ Игорь Карачин говорит, что 6 млрд руб. были выделены «жертвователем» на основании целевого договора, который накладывает на ФРИИ обязательства целевого использования средств и ежеквартального отчета перед АСИ об их расходовании, в том числе фонд должен предоставлять реестр договоров и копии банковских выписок.

«Для того чтобы контролировать [ФРИИ], необязательно присылать прокуратуру, следователей и Счетную палату. Условия контроля со стороны наблюдательного совета жестче трудно себе представить», — утверждает 
Михайлов.

«Выращены для рынка»

К началу марта 2016 года в портфеле ФРИИ было 199 проектов, которые уместились в семь «наборов» акселератора (восьмой в составе еще 28 проектов был набран в феврале), говорит представитель ФРИИ. Фонд инвестирует в стартапы на трех стадиях: предпосевной (сумма инвестиций — 1,4 млн руб. — за фиксированную долю 7%), посевной (от 15 млн до 30 млн руб.) и раунде финансирования A (до 320 млн руб.). На второй и третьей стадиях у ФРИИ пока 13 и три проекта соответственно. Общий объем инвестиций фонда за два года и восемь месяцев работы, по данным самого фонда, составил около 615 млн руб.

Акселератор ФРИИ — просторный open space в современном бизнес-центре на Серебрянической набережной в центре Москвы. После отбора команды стартапов на три месяца поступают в распоряжение консультантов (бухгалтеров и юристов) и «трекера», бизнес-тренера, который помогает пяти-шести проектам упаковать себя для продажи инвесторам. Стартапы также получают рабочие места в коворкинге с помещениями для переговоров, сна и даже приема душа.

Изначально ФРИИ вкладывал в каждый проект по 1,4 млн руб., с падением курса рубля с начала 2016 года эта сумма выросла до 2,1 млн. Из нее 900 тыс. руб. уходит на обучение в акселераторе, еще 1,2 млн команда получает двумя траншами в начале и середине трехмесячной программы. Если проект «не тянет» стандарты ФРИИ, с ним могут расстаться через полтора месяца, говорит Варламов. По завершении программы лучшие выпускники, около 70% из набора в 25-30 стартапов, приглашаются на «демодень» для потенциальных инвесторов.

Чтобы вложиться в 735 стартапов за девять лет, ФРИИ решил сам готовить новые проекты. Для этого фонд параллельно с созданием очного акселератора запустил заочный, в рамках которого молодые предприниматели проходят двухмесячный курс обучения онлайн и не получают от ФРИИ денег. Для тех, у кого еще нет бизнеса, но есть идея, фонд разработал подробную анкету из 400 вопросов и обучающих видео — так проекты на самых ранних стадиях попадают в «экосистему» ФРИИ, объясняет Варламов. По его словам, методикой ФРИИ для определения перспективности стартапов пользуется порядка 40 российских институтов развития и технопарков: через анкетирование только в 2015 году прошли 5,5 тыс. проектов. Есть адаптация методики и для университетов, как курс технологического предпринимательства она преподается уже в 74 вузах, утверждает директор ФРИИ.

«Весь 2015 год мы инвестировали в новые проекты, выращенные нами же, но выращены они для всего рынка», — заключает он. По мнению Варламова, ранняя «диагностика» стартапов позволяет ФРИИ раньше, чем другим игрокам на рынке, инвестировать в тех, «кто имеет лучшие перспективы роста». Все 14 проектов, в которые фонд вложился на посевной стадии, прошли через акселератор, «поэтому процент успеха в этой стадии будет выше, чем в среднем по рынку», обещает он.

Один из пока немногих примеров, подтверждающих оптимизм директора ФРИИ, — приложение для изучения иностранных языков Easy Ten. В январе 2016-го оно попало в отбор американского акселератора 500 Startups и получило $125 тыс. инвестиций (в обмен на долю в 5%, компания была оценена в $2,5 млн).

Зарабатывать ФРИИ собирается и на инвестициях в раунде A. Пока таких проектов всего три: детский интернет-магазин «Бабаду», система оповещения о самочувствии пожилых людей и инвалидов «Кнопка жизни» и разработчик софта для фильтрации трафика Ubic Technologies. По словам Варламова, предварительные соглашения об инвестициях на этом раунде заключены еще с 14 компаниями. Среди них — занимающаяся кибербезопасностью Group-IB, в которую ФРИИ в начале 2017 года планирует вложить 210 млн руб. (основатель Group-IB Илья Сачков от комментариев отказался). Остальные проекты фонд не раскрывает.

Инвестиционную стратегию — документ, в котором описан план выхода ФРИИ в прибыль, — Варламов показать РБК отказался. По его словам, чтобы «отбить» 6 млрд руб., «смертность» проектов должна составлять не более 89% на предпосевной стадии, 78% — на посевной и 60% — в раунде A. Пока показатели опережают планы: из «предпосевных» проектов 25% добрались до следующего раунда, что Варламов называет успехом, еще 50% остаются в серой зоне, сохраняя шанс на спасение бизнеса. Для двух других этапов статистику можно будет собирать только через 2,5 года, подытоживает глава фонда.

РБК проанализировал данные о проектах ФРИИ в базе «СПАРК-Интерфакс». Из юридических лиц, в соучредители которых входят ФРИИ и его структуры, — таких РБК обнаружил 191 — убыточны 37%, 53% не показывают финансовые результаты и только около 10% прибыльны.

«Деньги остались»

«Всю эту активность мы стараемся делать максимально экономной», — отвечает Варламов в ответ на вопрос о расходовании средств ФРИИ. Большинство экспертов работают со стартапами бесплатно, менторы — по почасовой схеме, перечисляет он.

Сколько из 6 млрд руб. потрачено на данный момент, директор фонда не говорит, заверяя лишь, что «деньги остались». Финансовую и бухгалтерскую отчетность ФРИИ должен раскрывать в рамках годового отчета, однако в представленных на сайте отчетах за 2013 и 2014 годы эти данные отсутствуют. Представитель ФРИИ Скрипников сообщил РБК, что такую отчетность фонд раскрывает только перед советом фонда, Минюстом и АСИ.

В распоряжении РБК оказалась полная версия годового отчета за 2013-й и бухгалтерская отчетность фонда за 2014 год. Из первого документа следует, что за первые полгода работы ФРИИ потратил на инвестиции 30 млн руб., на акселератор — 51 млн, на административные расходы — 43 млн, на популяризацию своей деятельности — 20 млн; из второго — что 
в 2014-м фонд приобрел доли участия в других компаниях на 200,4 млн руб., потратил 370,7 млн руб. на содержание аппарата управления, 177,9 млн руб. — на оплату труда и по итогам получил чистую прибыль 282 млн руб. Сложиться этот финансовый результат мог из того, что большую часть денег ФРИИ хранит на банковском депозите и получает на них проценты: на конец 2014 года остаток средств составлял около 5,8 млрд руб., следует из бухгалтерской отчетности. В фонде эту информацию комментировать не стали.

«ФРИИ живет на проценты от депозита, а не на отдачу от инвестиций — это сегодня их самый большой грех», — говорит чиновник, занимающийся регулированием интернет-отрасли. «Они боятся инвестировать. В чем тогда смысл такого института развития?» — удивляется он. Для сравнения, Фонд Бортника, который раздает гранты стартапам также на ранних стадиях развития, за три года профинансировал более 6600 проектов на предпосевной стадии на 2,7 млрд руб. в рамках только одной из своих программ, рассказала РБК представитель пресс-службы организации.

Если с инвестициями ФРИИ осторожничает, то в расходах на аренду недвижимости действует куда смелее. В нынешний офис в бизнес-центре класса А Silver City фонд въехал весной 2014 года. Общая площадь арендуемых помещений превышает 3 тыс. кв. м, контракт аренды заключен на пять лет. Он, скорее всего, номинирован в долларах, говорит управляющий партнер Colliers International Николай Казанский. Стоимость аренды офиса такого класса на верхних этажах на тот момент составляла $850 за 1 кв. м, то есть помещения, по оценке эксперта, обходятся ФРИИ в $2,6 млн ежегодно, или $5,2 млн за два года. Во ФРИИ подтверждают, что контракт был заключен в валюте, но отмечают, что арендодатель зафиксировал в нем «льготный» курс доллара. Раскрыть его и арендную ставку в фонде отказались.

«Разве это инновации?»

«Государству фонд мало чем помогает: проекты, которые финансируются, мало связаны с «народным хозяйством», — рассуждает в беседе с РБК один из бывших членов наблюдательного совета фонда. В пример он приводит одну из трех инвестиций ФРИИ в раунде A — интернет-магазин «Бабаду»: «Электронная торговля прекрасно развивается и сама по себе. Разве это инновации?»

«Бабаду» был первой крупной сделкой ФРИИ: в 2014 году фонд вложил в проект 110 млн руб. (выручка «Бабаду» в 2014 году — 172 млн руб., убыток — около 98 млн руб.). После этого наблюдательный совет фонда потребовал от менеджмента объяснений, почему деньги были вложены в структуру, зарегистрированную на Кипре. «Тот факт, что первая крупная сделка не просто была оформлена в иностранной юрисдикции, но и вела в офшор, казался нерациональным», — вспоминает главный редактор PolitRussia, член наблюдательного совета ФРИИ Роман Осташко. В итоге «Бабаду» в спешном порядке перевели в Россию. «Мы решили, что ФРИИ не должен инвестировать в компании, которые имеют иностранную юрисдикцию и собственников в офшорах», — рассказывает Осташко.

Варламов говорит, что у ФРИИ нет формального запрета на инвестиции в иностранных юрисдикциях, а стремление проводить все сделки в России он объясняет «задачей развития правового поля»: фонд активно лоббирует законодательные инициативы, упрощающие венчурные инвестиции в стране.

ФРИИ периодически обвиняют в чрезмерном контроле над стартапами, что мешает им привлекать новых инвесторов и масштабировать бизнес за границей. Согласно корпоративному договору ФРИИ со стартапом (образец есть у РБК), фонд утверждает гендиректора компании и получает одно из трех мест в совете директоров, а также контроль над размытием и отчуждением доли всего за 7% доли, говорит партнер одного из российских венчурных фондов. Коммерческие фонды, по словам собеседника РБК, обычно не вмешиваются в операционный менеджмент портфельной компании.

Директор фонда посевных инвестиций The Untitled Venture Company Константин Синюшин разговоры о чрезмерной жесткости соглашения ФРИИ называет мифом. «Если вы заходите в проект на этапе предпосевной стадии вместе с ФРИИ, вы получаете те же условия, что и ФРИИ. И да, они очень жесткие, и это правильно: вы должны максимально обезопасить свои деньги», — объясняет он.

Сергей Михайлов признает, что успех ФРИИ гарантировать невозможно. «Мы не рассчитываем, что из всех инвестиций вырастут 500 «фейсбуков» и «инстаграмов», — говорит он. Выход в плюс — системная проблема всех акселераторов, даже Y Combinator понадобилось на это шесть лет, отмечает руководитель Клуба инвесторов школы управления «Сколково» Виталий Полехин.

С 2013 года ФРИИ остаётся самым активным инвестиционным фондом в России . По данным отчёта Dow Jones ФРИИ занимал первое место в Европе по числу сделок в первом квартале 2014 года . На 12 декабря 2016 года ФРИИ проинвестировал 267 компаний ранних стадий. ФРИИ работает по модели "evergreen" ("фонд бесконечного цикла") .

История

Идея создания фонда для поддержки общественно значимых инициатив впервые прозвучала в речи Владимира Путина на заседании наблюдательного совета Агентства стратегических инициатив в Кремле 22 ноября 2012 года . Предложение президента предполагало создание инструмента частно-государственного партнёрства для развития интернет-проектов именно в России, нового приоритетного направления в работе Агентства. На следующем заседании наблюдательного совета 5 марта 2013 года Агентство представило президенту проект фонда поддержки предпринимательских инициатив в интернете и его будущего директора . Задачей фонда стало создание инфраструктуры для обеспечения экспертной и финансовой поддержки стартапов на ранних этапах развития - во время разработки прототипа и выхода на рынок .

Объём фонда, названного Фондом развития интернет-инициатив , составил 6 миллиардов рублей и был сформирован из средств крупных российских компаний .

Программа акселерации

Образовательные программы

Интернет-предпринимательство

ФРИИ совместно с экспертами стартап-рынка разработал учебный курс «Интернет-предпринимательство» для студентов старших курсов высших учебных заведений. Курс внедрен более чем в 157 вузах в 53 городах России, его прошло более 8 тысяч человек. Курс охватывает весь процесс создания интернет-проекта от поиска идеи до выведения продукта на рынок. Обучение построено по модели перевернутого класса: студенты дома слушают видеолекции, выполняют в командах задание по каждой теме, а в классе - презентуют результаты и получают обратную связь от преподавателя. Результатом прохождения данного учебного курса является подготовка студентами реального интернет-проекта и его защита. Программа развивает предпринимательские инициативы среди студентов российских вузов. Задача проекта – дать студентам и желающим практический курс и опыт создания бизнеса в приближенных к реалиям рынка условиям. ФРИИ осуществляет подготовку преподавательского состава учебных заведений на безвозмездной основе с дальнейшим консультированием. 253 преподавателя российских вузов уже прошли специальную подготовку преподавания курса. Принять участие в проекте может любое высшее учебное заведение России и стран Евразийского Экономического Сообщества .

Инвестиции

Особенность российского рынка венчурных инвестиций - малое число бизнес-ангелов , частных инвесторов, работающих со стартапами на самых ранних этапах развития . Ангелы не только финансируют компании на стадии развития бизнес-идеи и разработки прототипа, но и выступают экспертами и советниками. ФРИИ выступает именно в этой роли, создавая условия для развития новых интернет-компаний . Одновременно с этим фонд обучает новых инвесторов вкладывать деньги в интернет-стартапы . В рамках фонда работает клуб бизнес-ангелов, предоставляющий частным инвесторам преференции при работе с командами, проходящими через акселератор .

Фонд занимается массовым инвестированием на предпосевной стадии, инвестируя более 80 компаний в год. Ежегодно фонд совершает 2-3 крупные сделки с компаниями стадии роста.

Презентации стартапов

Фонд развития интернет-инициатив трижды - в ноябре 2013 года, июне 2014 и марте 2015 - представлял проекты из акселератора Владимиру Путину. Участниками первой презентации в Ново-Огарёво стали команды из первого акселератора. Во время встречи президент дал рекомендации нескольким стартапам и направил их в соответствующие ведомства. Система распознавания черт лица ReAction была рекомендована Федеральной миграционной службе , приложение «Все эвакуаторы России» - МЧС , приложение для учёта расходов на мобильную связь Dr. Tariff - Министерству связи , система электронной отчётности организаций жилищно-коммунального хозяйства «Эльпас» - недавно созданному Министерству строительства и жилищно-коммунального хозяйства . Одобрение президента также получило приложение для страдающих диабетом «Норма сахар» , а первый заместитель руководителя администрации президента Вячеслав Володин получил указание представить конструктор сайтов муниципальных образований «МояОкруга.рф» главам субъектов .

Вторая презентация прошла во время форума «Интернет-предпринимательство в России» , организатором которой выступил Фонд развития интернет-инициатив . Стартапы ФРИИ были представлены не только Владимиру Путину, но и другим главным гостям мероприятия - Аркадию Воложу из Яндекса , Дмитрию Гришину , возглавляющему Mail.ru , основателю LiveInternet Герману Клименко и возглавлявшей Ozon.ru Маэль Гавэ (англ.) русск. . Непосредственно во время выступления президент воспользовался сервисом посадки деревьев «Маракуйа» . Владимир Путин пообещал поддержку системе быстрой связи с врачами «Кнопка жизни» и дал ряд поручений об интеграции проектов ФРИИ в существующие государственные механизмы . Эти поручения относились к системе обработки обращений граждан «Сердитый гражданин» , системе дистанционной диагностики онкологических заболеваний Unim Histology , приложению для изучения английского языка Easy Ten и системе учёта и систематизации данных о потреблении коммунальных ресурсов «Микронет» .

На третьей встрече в резиденции Президента в Ново-Огарёво стартапы просили о поддержке развития их областей. Связанный с защитой авторских прав проект Oppty выступил с предложением включить борьбу с пиратством в число государственных расходов. Генеральный директор Unim Histology обратился с просьбой внести в законодательство понятие дистанционной диагностики - в итоге это позволит включить услуги стартапа в список предоставляемых в рамках обязательного медицинского страхования . Путин направил стартап Poiskstroek , связывающий поставщиков материалов со строительными компаниями, к главе «Сургутнефтегаза» Владимиру Богданову , сервис учёта складских запасов Forecast NOW - к министру экономического развития Алексею Улюкаеву , пообещал связать туристический стартап «Турбазар» c Федеральным агентством по туризму , а сервис для заполнения налоговой декларации НДФЛка.ру - c Федеральной налоговой службой . Повторно участвовавший во встрече с президентом проект «Все эвакуаторы России» получил рекомендацию посетить форум Шанхайской организации сотрудничества .

Взаимодействие с государством

Институт развития интернета

Ассоциация интернета вещей

В июле 2016 года ФРИИ выступил с инициативой создать Ассоциацию интернета вещей , которую поддержали поддержали операторы связи, предприятия промышленности, разработчики программного обеспечения и научные учреждения. Ее учредители – ФРИИ и Московский государственный технический университет (МГТУ) им. Н.Э. Баумана . Цель Ассоциации – создание площадки, которая объединит компании, предприятия, экспертов, занимающихся IoT . Ассоциация станет интегратором интересов всех участников. В ассоциацию вошли: холдинг GS Group , МТС , МегаФон , Вымпелком , . Ассоциация займется созданием российского защищенного протокола промышленного и гражданского сегментов. Участником Ассоциации может быть любое (российское, зарубежное ) юридическое лицо или гражданин, исполняющие условия членства в Ассоциации и уплачивающие ежегодные взносы.

Оценка деятельности фонда

Рейтинги

К декабрю 2013 года ФРИИ возглавил список активных фондов возрастом меньше года в исследовании венчурной отрасли, проведённом Firrma.ru при поддержке Российской венчурной компании и PwC . В рейтинге крупнейших участников рынка венчурных инвестиций, составленном фондом «Общественное мнение» на основе интервью в январе 2014 года, ФРИИ и РВК заняли третье место после фондов Runa Capital и Almaz Capital . Журнал «Деловая среда» назвал появление ФРИИ одним из 10 главных событий 2013 года .

В декабре 2014 года фонд победил в номинации «Посевной инвестор года» (англ. Seed Investor of the Year ) премии Venture Awards Russia 2014. К этому моменту фонд проинвестировал около 13 миллионов долларов в 122 проекта .

Награды

В 2014 году Фонд развития интернет-инициатив стал лауреатом Премии Рунета в категории «Технологии и инновации» .

Критика

Многие участники рынка положительно отнеслись к учреждению Фонда развития интернет-инициатив. Учредитель Almaz Capital Александр Галицкий и управляющий партнёр Bright Capital Борис Рябов одобрили появление альтернативы существующим институтам развития технологических компаний - Роснано , Сколково и РВК . В сравнении государственных структур развития бизнеса один из авторов интернет-издания «Цукерберг позвонит» охарактеризовал ФРИИ как наиболее полезную институцию, понимающую потребности рынка . Журнал и аналитический центр «Эксперт-Урал» отметил открытие акселераторов ФРИИ как главный шаг последних лет в направлении формирования инфраструктуры для развития IT-компаний .

Другие представители венчурной отрасли с опасением отнеслись к появлению государственного фонда . Учредитель и управляющий партнёр фонда Runa Capital Дмитрий Чихачёв поставил под сомнение способность государства эффективно инвестировать в частный бизнес . Управляющий партнёр фонда Prostor Capital Алексей Соловьёв воспринял создание ФРИИ как риск появления в венчурной отрасли госкомпании-монополиста .

Председатель инвестиционного комитета фонда Waarde Capital Владимир Громовский в колонках в журнале Эксперт назвал кулуарным способ создания ФРИИ , раскритиковал его фокус на интернет-технологиях вместо других нуждающихся в инвестициях технологических отраслей . Он охаратеризовал стартапы, в которые инвестирует ФРИИ , как неформатные, а объём фонда - как избыточный для поддержки проектов, к которым не проявили интерес другие венчурные фонды .

Примечания

Комментарии

Списки

1. Участники второго очного акселератора ФРИИ : Amplifr, CleverBear, Command Spot, easy ten, Eleven, geneGuard, Hot-WiFi, HRmarker, iFamous.Me, iRET, Kassa, KeyCAPTCHA, LookMedBook, Maenwhile, MailTrig.ru, medkompas.ru,Promoatlas, Query Agent, Smart-FOOD, SmartFox, SoFits.Me, SQBA, Stock-Talk, Swarm, SWIPE, «ЕТранспорт», еФТШ, «Медицинские информационные решения», «НормаСахар», «Открытое ЖКХ», «Попал в ДТП», «Таймлайнер», «ТрансИнфоСервис», «ЧаБука».
2. Участники третьего очного акселератора ФРИИ : +Голос, AppCoins, Flowwow, Funfrom.me, GoandStudy, ImageAiry, LetMart, MoneyHero, Oppty, PetsFerma, PocketDJ, Rentmania, Shoppilot, SiteSecure, Unim Histology, VeeRoute, Wowworks, Youmely, «Антикварус», «Всеведа», «ГавБокс», «Первая Онлайн Бухгалтерия», «Сервисфон», «Умная заграница».
3. Участники четвёртого очного акселератора ФРИИ : Advk.me, Backly, Barrinews, Bitcalm, Datamonkey, Forecast Now!, Generate.club, GetNewCar.ru, GloberLand, iPictory, Kudarom, Laoshi, Merku, ParkApp, Poiskstroek.ru, QUIZART, Quizly, Rus-a-porte, StartExam, Takebus.ru, Vexor, «Автостеклофф», «Викиум », «Где Сейчас», «Кормилица», «Праздник в Кубе», «Системы Роста», «ТУТЖДУТ», «Якласс», «Лига качества», Easy Law, «Фингерпост», Sitery, Depo.fm, «Система диагностики», Test.tv, RuHealth, «Тревел.ру».
4. Участники пятого очного акселератора ФРИИ : «Автопланшет», «АСУ Банкоматы», «АФК», «NDFLka», «БезПыли», «Инструктор по покупке квартир», «Мой Механик», «Теледача», «Лаборатория личности», Appfollow, Dreamroomer, HappyCart, Petshotel, Promarket, Scrut, WebSemantics, «Одарённые Дети», Qubequ, «ПрессИндекс», «Стриж», Rentcar, «Роболэндинг», «Картадома», CERAmarketing, Good Trade, Teslawatch, «ИИС Элдис», «Честная цена».
5. Участники шестого очного акселератора ФРИИ : A2 Leasing System, Bikedefend, Dooglys, CloudStats, ComfortWay, Iatra, inHome, Inwion, LinguaChat, NitrosBase.js, SlideVision, Supl.biz, Teamkey, Tvil.ru, «Аксикредит», «Адвокат.ру», «Бегучка», «Курьерра», «Лабрика», «Открытое кладбище», Fitness-Clubs.Pro, «СпонсорБюро #1», «Телепорт», «Техновизор», «Турбодилер».
6. Участники седьмого очного акселератора ФРИИ : Clicktex, «Нужен ужин», «Скриптология», «Носповетру», STATERA, «Город Мастеров», KADNET, HABITEK, «Арбитрос», Вкуснадом, Scorista.ru, «Бартер-кард», «Стирка-глажка», LifeStyle Marketing, «Онлайн Автошкола», MyGenetics, GAPFINDERS, «Синтека. Комплектация», Zooprofi, YURBURO.RU, Vinteo, Финборд, SweetCard, Convead.
7. Участники восьмого очного акселератора ФРИИ : Actor, ANgift, Brainify.ru, Encom, FBQ, gnk.bz, LeaderTask, Leadza, Smetus.com, Stafory, «Адвоклик», «Кардиоритм», «Квикер», «Кот», «Маистро», «Мультичат», «ПоПути», Imec, «ПрофКонтур», УМКИ, go2all.ru, AsiaOptom, EcoVolt, SyncCloud, «РостПартнерство», «iМолния», BotScanner, WorldVirtualBank.
8. Участники девятого очного акселератора ФРИИ : MoyGrafik, Dokkur, izitherm.ru, Speedy Hoods, Maroom, Click-Storm.com, «Успешный риелтор», qapsula, Privet, яЭнергетик.рф, HPC HUB, web2print.pro, «Школьный кошелек», Netax, Choicy, Expeditor.pro, CyberGame.tv, СontextGen, Codesign.io, CouponsClub, «До точки», Mobile Agent, «Верме», Momchecked.ru, Zoom TV, DressBook, Pre-Interview, Negotraining, Combot, «Скорозвон», Proomer.
9. Участники десятого очного акселератора ФРИИ : AdWoW, BestDoctor, Brandquad, CastWeek, Chibbis.ru, Сallmart, DocsInBox, Eczo.bike, iCanDesign, InGenium, INTRA, Kidsway, Myguru, Pricereporter, RuHoReCa, TalkBank, TimConnect, Vremonte.tv, «Абитуриент.про», «Боналитик», «Единый медицинский портал», «Идеалист», 4brain, «Клиентомер», «УслугБюро», IISCI, «Автокошелёк», «Биржа кухонь», Wachanga, «Система ГрузоVIG», YoTask, Mandarinbank, Freedom24.ru.

Источники

1. Положение о закупках товаров, работ, услуг для нужд Фонда развития интернет-инициатив (рус.) . ФРИИ (11 декабря 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
2. Фотоэкскурсия по офису ФРИИ (рус.) . ФРИИ (23 октября 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
3. Russian Venture Investment Market, Results of 2014 (англ.) . J’son & Partners Consulting (9 March 2015). Дата обращения 13 мая 2015.
4. Russian Venture Market in 2013 (англ.) . J’son & Partners Consulting (31 August 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
5. (англ.) . J’son & Partners Consulting (15 April 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
6. Кирилл Варламов: ФРИИ занимается инвестициями в человеческий капитал (рус.) . ТАСС (13 июля 2016). Дата обращения 12 января 2017.
7. Заседание наблюдательного совета Агентства стратегических инициатив 22 ноября 2012 года (рус.) . Kremlin.ru (22 ноября 2012). Дата обращения 13 мая 2015.
8. Заседание наблюдательного совета Агентства стратегических инициатив 5 марта 2013 года (рус.) . Kremlin.ru (5 марта 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
9. Александр Левашов. Путин объявил о создании фонда для интернет-стартапов на 6 млрд рублей (рус.) . CNews (6 марта 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
10. Римма Авшалумова. Сколько денег американцы и россияне готовы инвестировать в стартапы (рус.) . Ведомости (12 апреля 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
11. Виталий Васильченко. Госфонд профинансирует российские гаджеты и облачные технологии (рус.) . Apparat.cc (25 сентября 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
12. Анастасия Голицына. Российским стартапам собрали 6 млрд руб. (рус.) . Ведомости (15 июля 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
13. Путинский фонд раздаст интернет-стартапам 47,6 млн руб. (рус.) . CNews (27 февраля 2014). Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 17 июня 2015 года.
14. Запущен 3-й Акселератор ФРИИ (рус.) (недоступная ссылка) . ФРИИ (23 июня 2014). Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 17 июня 2015 года.
15. Элина Асгафонова. ФРИИ проинвестировал 38 проектов со всей России (рус.) . Rusbase.vc (29 сентября 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
16. ФРИИ хочет создать российскую Apple (рус.) . Известия (29 сентября 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
17. Игорь Гунько. ФРИИ отобрал 28 проектов для нового акселератора (рус.) . Цукерберг позвонит (5 февраля 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
18. Наталья Маркова. (рус.) . Apptracktor.ru (22 апреля 2015). Дата обращения 13 мая 2015.
19. Стартует отбор проектов в 6-й Акселератор ФРИИ (рус.) . Rusbase.vc (5 февраля 2015). Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 29 апреля 2015 года.
20. Элина Асфаганова. ФРИИ и Microsoft запускают индустриальную акселерацию (рус.) . Rusbase.vs (18 сентября 2014). Дата обращения 10 апреля 2015.
21. ФРИИ и Microsoft запустили акселератор для B2B-стартапов (рус.) . Venture-news.ru (23 сентября 2014). Дата обращения 10 апреля 2015.
22. Стартовал крупнейший по количеству участвующих проектов акселератор Web Ready GenerationS (рус.) . Nanonews.net (17 июля 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
23. Татьяна Батенева. Здоровью нужны мозги (рус.) . Российская газета (22 декабря 2015). Дата обращения 2017-13-01.
24. Евгений Борисов. Какие медицинские стартапы нужны России (рус.) . ФРИИ news (2 июня 2016). Дата обращения 2017-13-01.
25. Андрей Фролов. ФРИИ и «Яндекс» запустят совместный акселератор (рус.) . vc.ru (19 февраля 2016). Дата обращения 2017-13-01.
26. Альберт Хабибрахимов. «Газпром-медиа», Rambler&Co и «Первый канал» поддержат стартапы ФРИИ (рус.) . vc.ru (10 февраля 2016). Дата обращения 2017-13-01.
27. Роман Рожков. Вещи выходят в сеть (рус.) . Коммерсантъ (26 апреля 2016). Дата обращения 2017-13-01.
28. ФРИИ рассказал об условиях совместного со «Сбербанком» и «Сколково» финтех-акселератора (рус.) . vc.ru (26 июня 2016). Дата обращения 2017-13-01.
29. «Ростелеком», «Акадо» и Tele2 предоставят данные абонентов стартапам ФРИИ (рус.) . vc.ru (23 сентября 2016). Дата обращения 2017-13-01.
30. Издательство «Просвещение» и ФРИИ создадут акселератор образовательных стартапов (рус.) . Rusbase (10 октября 2016). Дата обращения 2017-13-01.
31. Сергей Кортов. ITОГИ-14: "Свои планы на этот год мы даже перевыполнили!" (рус.) (недоступная ссылка) . It-eburg.com (26 декабря 2014). Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 17 июня 2015 года.
32. Комплексная поддержка (рус.) . Kirovnet.ru (7 октября 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
33. Али Дибиров. ДГТУ посетил Полпред Президента в СКФО Сергей Меликов (рус.) . Московский комсомолец (7 июля 2014). Дата обращения 13 мая 2015.
34. ФРИИ запустит курс по интернет-предпринимательству в 22 российских вузах (рус.) . vc.ru (7 июля 2015). Дата обращения 13 января 2017.
35. Юлия Воронина. На первый зубок (рус.) . Российская газета (15 октября 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
36. "Рунет сегодня" с Максимом Спиридоновым, выпуск 140 (рус.) . Столица.fm (23 декабря 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
37. "Рунет сегодня" с Максимом Спиридоновым, выпуск 124 (рус.) . Столица.fm (26 августа 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
38. Фонд развития интернет-инициатив открыл Клуб бизнес-ангелов (рус.) . Взгляд (13 декабря 2013). Дата обращения 13 мая 2015.
39. Евгений Карасюк. Директор ФРИИ Кирилл Варламов: «Бизнес-ангелов можно обучать? А как же» (рус.) (недоступная ссылка) . Slon Magazine (31 октября 2013). Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 17 июня 2015 года.
40. Анатолий Лазарев. Владимир Путин встретился со специалистами в сфере высоких технологий (рус.) . Первый канал
41. Президентский стартап: компьютерные программы облегчат жизнь россиян (рус.) . Вести (5 ноября 2013). Дата обращения 13 мая 2015.

А на рынке только и разговоров, что о деньгах… Вдоволь отдохнув во время новогодних каникул и набравших сил, с новыми гениальными идеями и прорывными продуктами фаундеры вернулись на инвестиционную ниву в поисках новых возможностей развития своих стартапов. Поэтому говорить мы сегодня будем как раз об одной из таких возможностей, а именно о российском Фонде развития интернет инициатив и его Акселератора (ФРИИ).

Фонд является одной из самых успешных венчурных структур не только в РФ, но и на всем постсоветском пространстве. О принципах работы ФРИИ, а также о том как и за сколько можно попасть в Акселератор главного венчурного фонда России говорим с его представителем Марией Любимцевой:

Мария, расскажите немного о себе и своей роли во ФРИИ.

Я работаю во ФРИИ третий год и занимаюсь контент-маркетингом: совместно с коллегами пишу и редактирую статьи о стартапах и венчурном рынке для блога на сайте ФРИИ, блогов на внешних площадках (Habrahabr, Spark), веду еженедельную рассылку для IT-предпринимателей с полезными материалами и мероприятиями, помогаю стартапам Акселератора с текстами и публикациями, собираю успешные кейсы стартапов Акселератора. Помимо продвижения Фонда и Акселератора во внешних коммуникациях

Как и когда был создан ФРИИ?

ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив) был учрежден в 2013 году Агентством стратегических инициатив по предложению Владимира Путина. Фонд предоставляет инвестиции технологическим компаниям на ранних этапах развития, проводит акселерационные программы и участвует в разработке методов правового регулирования венчурной отрасли.

Объём фонда составил 6 миллиардов рублей и был сформирован из средств крупных российских компаний. По данным отчёта Dow Jones ФРИИ занимал первое место в Европе по числу сделок в первом квартале 2014 года. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,1 до 324 млн рублей.

На каких проектах сфокусирован акселератор и на каких условиях стартапы могут туда попасть?

Фокус ФРИИ - на ИТ- и интернет-компаниях, мобильных приложениях, а также стартапах из сферы интернет вещей. Чтобы принять участие в отборе на получение pre-seed инвестиций от ФРИИ и участия в Акселераторе, компания должна соответствовать профилю фонда, иметь минимальный продукт и команду не менее чем из 2-х ключевых участников, готовых работать на площадке Акселератора в Москве полный рабочий день. Достижимый оборот компании должен составлять 300 млн руб. в год через 3-5 лет. То есть команда должна обосновать, что реально достижимый объем рынка - не меньше этой суммы. Кроме того более 50% компании должны принадлежать гражданам РФ.

Попасть в Акселератор стартапы могут в качестве портфельной компании ФРИИ - получив 2,1 млн руб. предпосевных инвестиций от ФРИИ за 7% доли компании, 900 тыс. из которых пойдут на оплату программы акселерации, либо отдав 3% доли компании - тогда команда получает только 900 тыс. руб. предпосевных инвестиций от ФРИИ и эти деньги идут на программу Акселерации. Для участия в качестве портфельной компании необходимо оставить заявку на сайте и пройти конкурсный отбор. Для компаний из других стран, а также тех, кто не прошел отбор, есть вариант поучаствовать в программе за свой счет, в этом случае стоимость программы составит 1,2 млн рублей. Таким командам заявку заполнять не нужно, достаточно пройти собеседование. Сейчас мы набираем стартапы уже в 12-й Акселератор, который стартует в июне, а прием заявок завершится 6 марта.

Сколько длится программа? Как часто проводятся наборы?

Программа длится три месяца и проходит в Москве три раза в год. Она завершается Демоднем, на котором выпускники презентуют результаты акселерации перед приглашенными инвесторами - представителями венчурных фондов и крупных компаний-партнёров ФРИИ, бизнес-ангелами. Набор в Акселератор проводится три раза в год, в каждый набор проходит около 30 команд из 700+ заявок.

Что получает предприниматель во время прохождения программы и “на выходе”?

Цель программы - помочь компаниям на стадии pre-seed быстрее вырасти до следующих раундов инвестиций и построить масштабируемый бизнес. За три месяца основатели при помощи пула экспертов валидируют ценностное предложение, проверяют жизнеспособность бизнес-модели, отстраивают процессы продаж. Самые успешные выпускники Акселератора могут получить посевные инвестиции от ФРИИ в размере до 25 миллионов рублей и инвестиции раунда А до 325 млн рублей.

В акселерационную программу входят: рабочие места в офисе в центре Москвы; консультационная программа до 170 часов (включая групповые мастер-классы и индивидуальные консультации с более чем 160 бизнес-практиков по маркетингу, продажам, работе с командой, продуктом, экономикой и другим сферам развития бизнеса); выделенный эксперт (трекер), который прорабатывает с командой индивидуальный план роста и помогает держать фокус на результат; субботние трекшен-митинги с группой экспертов, где команда сверяет результаты и корректирует план работы на неделю и на три месяца.

Это если говорить о формальных составляющих программы. Сами же основатели говорят, что три месяца в Акселераторе равны полутора-двум годам самостоятельной работы над своим бизнесом. Результат может быть разным. Бывает, что компания по итогам закрывает бизнес, так как осознает, что у него нет перспектив. Это тоже полезно, по словам предпринимателей: основатель перестает тратить свое время и деньги на стартап. Положительный результат - когда команды находят точки роста бизнеса.

Происходит это под влиянием нескольких факторов: методологии, внешней экспертизы рынка и сети деловых контактов, «коллективного разума» тридцати лучших команд, работы с осознанностью основателей, целеполаганием, фокусировкой. Команды делают customer development (изучают своих клиентов) и выявляют новые сегменты рынка, фокусируются на самых прибыльных сегментах, сводят unit-экономику в каналах - находят прибыльные, сокращают цикл сделки в 3 и более раз, увеличивают средний чек на клиента, растут по выручке в несколько раз.

Сколько уже было выпусков за время работы акселератора и чего добились ваши самые успешные выпускники?

На момент января 2017 года выпустилось 10 потоков - это более 300 IT-компаний, сейчас 11-й набор проходит программу в Акселераторе. Одна из наиболее успешных компаний-выпускников - это Easy Ten, мобильное приложение для изучения иностранных слов. Выручка компании порядка $1,7 млн в год, это мобильное приложение №3 на iOS в категории language learning в мире. С помощью сервиса более 3 млн пользователей в 140 странах учат слова на 7 языках, приложение локализовано на 12 языков мира. Выпускник акселераторов ФРИИ и 500 Startups. В еще одного выпускника Акселератора VisionLabs (известный ранее как ReAction) в прошлом году инвестировал 350 млн рублей венчурный фонд группы компаний «АФК Система». В рамках сделки ФРИИ вышел из проекта с коэффициентом «несколько десятков Х». VisionLabs специализируется на создании решений и сервисов в сфере компьютерного зрения и машинного обучения. О других успешных кейсах выпускников можно почитать в нашем блоге .

Каковы планы на будущее?

ФРИИ работает по модели «evergreen» («фонд бесконечного цикла»). С начала прошлого года мы запустили несколько партнерств с крупными компаниями-стратегами по разным отраслям - медицина, финтех, медиа и другие. Это такие компании, как Microsoft, Bayer, Stada, Rambler&Co, «Сбербанк» и его фонд Digital Ventures, «Райффайзен банк» и банк «Открытие», банк «Санкт-Петербург» и многие другие. В рамках акселератора с этими компаниями мы запускаем отраслевые треки. Стартапы, прошедшие отбор в отраслевой трек, дополнительно работают с крупными компаниями: запускают пилотные проекты, получают экспертную поддержку и доступ к ресурсам. Будем продолжать развивать это направление и в этом году: на днях анонсировали партнерство с X5 Retail Group .

Дата публикации: 31.01.2017

Рассказ руководителя проекта TryTopic

Алексей Кравец, руководитель спортивного проекта TryTopic , написал для сайт колонку о том, как его команда прошла в очный акселератор ФРИИ и почему приняла решение отказаться от программы - с подробным описанием процесса и рекомендациями для сотрудников фонда.

В прошлое воскресенье листал ленту Facebook и заметил интересную публикацию Таисии Кудашкиной. Таисия - достаточно известный на рынке предприниматель. Помню как пять лет назад мы с коллегами только начинали пилить наш предыдущий, довольно скромный проект, а стартап-пресса уже писала, что Таисия привлекла $3 млн инвестиций.

В посте Таисия пишет, что ее не взяли в акселератор ФРИИ, но они (ФРИИ) об этом пожалеют (тоже постоянно так думаю, когда мне отказывают). В многочисленных комментариях друзья и знакомые успокаивают ее. Некоторые - активно набрасывают на вентилятор, утверждая, что ФРИИ - это распил; того не стоит; не помогает. Активность набрасывания от отдельных известных предпринимателей выглядит даже как-то болезненно.

Почему мы решили подать заявку

Исходя из опыта взаимодействия с государственными учреждениями (который есть у каждого), в государственный акселератор нам никогда не хотелось.

Однажды я собеседовал кандидата, расспрашивал, какими сервисами он пользуется в работе. Про один из сервисов он рассказывал восторженно, отмечая, что они такие крутые, что даже получили инвестиции от ФРИИ. Для меня было открытием, что кто-то хочет туда попасть.

Вторым открытием были слова одного из посевных инвесторов. Он сетовал, что государство вместо поддержки стартапов на более поздних стадиях занялось seed-инвестициями, и ему конкурировать с государством в этой нише стало проблематично. Это добавило еще плюсов в карму ФРИИ. Те же 3–5 лет назад на рынке было много ангелов, но большинство были либо совсем далеки от технологического бизнеса, либо с очень жесткими условиями, ориентировались, что получат прямо на seed-стадии 40–45% вашей компании.

Наконец, поворотным моментом, который заставил меня подать заявку, была лекция по управлению продуктами. В одной из рассылок стартап-мероприятий был анонс, тема интересная, я решил вечером сходить. Сама лекция в итоге оказалась ерундовой, но сразу после нее выступила девушка из ФРИИ и позвала всех подавать заявки в акселератор.

Сказала, что всем резидентам акселератора они бесплатно ищут любых самых мощных экспертов. А я как раз был в поиске экспертов по организации сообществ. Помимо очного акселератора есть заочный, участие в котором никаких обязательств от команды не требует, долю отдавать не надо, бумаг подписывать на надо, а с экспертами тоже могут помочь. И я решил подать заявку сразу ориентируясь на заочный акселератор.

Как пройти отбор

1. Первый этап отбора - это электронная заявка. Разделов и полей в заявке очень много. Если смотреть обучающие и поясняющие видео, тщательно готовить ответы на вопросы, то на ее заполнение может уйти несколько дней. Основные концепции из обучающих видео были нам знакомы, поэтому на анкету ушло примерно полтора часа.

Рекомендую сразу определить внятные преимущества, которые есть у вашей команды/продукта, и сделать акцент именно на них. Остальные поля заполнять максимально кратко. Заявки читают живые люди, они сканируют текст в поиске сигналов «подходит»/«не подходит». Чтобы точнее понять, на что лучше сделать акценты, на официальном сайте список сотрудников фонда и экспертов, почитайте их публикации.

Расскажу на нашем примере о том, какие положительные сигналы могли заметить эксперты у нас.

Мы помогаем людям заниматься спортом упрощаем поиск места, где и с кем поиграть в футбол, волейбол, баскетбол, другие виды спорта. Пока занимались этой проблемой, поняли, что все деньги на этом рынке в спортивной экипировке и сконцентрировали усилия на разделе, который помогает ее выбрать.

• Команда. Думаю, для нас главным преимуществом было то, что мы уже набрали некоторый опыт, вырастили предыдущий проект alimero.ru с 0 до 1,5 миллионов уникальных посетителей в месяц.
• Размер рынка, что проект сможет вырасти на выбранном рынке в большую компанию. У нас - огромный рынок спортивной экипировки с $63 млрд продаж спортивных товаров только в США.
• Низкие продуктовые риски, что есть первая версия продукта, которой люди уже пользуются. У нас уже есть продукт, пока с множеством косяков, но уже работает, и им пользуются 35 000 уникальных посетителей в месяц.
• Выручка. Очень важно, чтобы была выручка и понимание, как вы сможете ее увеличить хотя бы до сотен миллионов рублей в год. У нас уже была небольшая выручка и понятная динамика ее роста.
• Возможно, дополнительно положительную роль сыграло то, что мы занимаемся именно спортивной тематикой. Думаю, проекты, которые имеют социальную значимость, имеют больше шансов.

2. После того, как первичный отбор был пройден, нам назначили Skype-собеседование с экспертом фонда. Мы сразу попросили направить нас именно в заочный акселератор, пообщались 15 минут, и через несколько недель на почту пришло письмо о том, что компания принята в заочный акселератор.

Забегая вперед, скажу, что после заочного акселератора мы решили подать заявку и в очный. Отбор в него структурирован аналогично. Но после Skype-собеседования с экспертом, третьим этапом было телефонное интервью с аналитиком из инвестиционного департамента.

После дистанционных интервью в обоих случаях нужно было приехать на стартовое обучение и экспертную сессию. Во время экспертной сессии сотрудники фонда, треккеры и представители других компаний садятся в большом зале за отдельные столы, а команды поочередно подсаживаются к ним. Команды по 15 минут общаются с 4–6 экспертами, каждый из которых оценивает потенциал проекта и уровень команды. По итогам беседы они либо рекомендуют проект в акселератор, либо нет.

Все этапы отбора, связанные с общением с экспертами, очень похожи на экзамен в университете. Эксперту нужно за очень короткий промежуток времени определить, подходите вы или нет. Помимо сути вашей заявки очень важное значение имеет субъективное мнение эксперта, какое впечатление вы на него произведете. Нужно показать общую адекватность, позитивный настрой, высокий уровень энергии, компетентность, умение слушать собеседника и готовность учиться.

Честно говоря, мы не знали, что экспертная сессия как-то влияет на отбор, поэтому не стремились понравиться. Я думал, что эта процедура должна помочь распределению команд по большим двухчасовым диагностическим встречам с релевантными экспертами фонда, которые уже влияют на отбор.

Поэтому не стеснялся спорить и доказывать свою точку зрения (об этом стоит рассказать в отдельной статье). Но когда со стороны увидел, как выглядит аналогичный жаркий спор другой команды, засомневался, правильно ли я делал. Вечером получил письмо, что по результатам оценок экспертов, фонд скорее всего не заинтересован в нашей команде, однако нам предлагали прийти на контрольную встречу, чтобы проверить, что эксперты не ошиблись. И уже по итогам этой встречи нас все-таки позвали в очный акселератор. Оказалось, что на стартовое обучение обычно зовут порядка 60 команд, а проходит в итоге около 30.

Почему мы отказались от участия в очном акселераторе

Почти всех экспертов, с которыми общались на диагностических сессиях, мы спрашивали, почему надо идти в очный акселератор. По итогам их ответов сформулировали список:

1. Инвестиции от фонда;
2. Ускорение с помощью используемой треккерами методологии;
3. Возможная лоббистская поддержка;
4. Доступ к экспертам;
5. Печать качества, что команда прошла отбор.

1. Предложение ФРИИ намного лучше, чем предложение среднего российского бизнес-ангела. Для молодого стартапа, ориентированного только на российский рынок - это отлично. Но если у вас есть другие источники финансирования или возможность поднять деньги на другом рынке, то стоит задуматься.
2. Хорошо понять, что вы получите от участия в программе, помогает блог Евгения Калинина . В принципе, у него же можно заказать консультации, если не срастется - всегда можно прервать сотрудничество. В акселераторе вы не можете выбрать себе треккера. Но величина добавленной стоимости, которую вы получите от участия в программе, зависит именно от вашего треккера.
3. Для нас совсем неактуально.
4. Оказалось, что не все эксперты одинаково полезны. Все-таки это не основная экспертиза ФРИИ, скорее всего, вы сами сможете эффективнее найти нужных вам людей и попросить у них конкретный совет или консультацию за деньги.
5. По сути - это основная функция любого акселератора в венчурной экономике, он просеивает тысячи заявок, отбирая из них десятки стоящих внимания инвесторов и сотрудников, желающих поработать в стартапе. Отбор мы уже прошли, можем хвалиться и потенциальным сотрудникам, и потенциальным инвесторам.

В итоге, все хорошо обдумав, решили, что для нашей компании ценность, которую получим от участия, не перекрывает стоимость, которую за нее нужно заплатить. Как с точки зрения затрат времени и сил на юридические вопросы, отчетность, необходимость оперировать в российской юрисдикции (мы в первую очередь ориентируемся на рынок США), так и с точки зрения оценки стоимости компании.

Что ФРИИ может делать лучше

Руководитель акселератора Дмитрий Калаев и его команда - супермолодцы. Это сразу было видно и по качеству интерфейса подачи заявки на участие - отличный продукт, и по уровню стартового обучения, и на следующих этапах отбора. Много раз видел, как он разруливает сложные ситуации, терпеливо объясняет и старается помочь начинающим предпринимателям.

Как налогоплательщик, я очень доволен тем, что они делают. Если бы все государственные учреждения так работали, мы бы жили в другой стране. Всем, кто собирается создать свою первую компанию, ориентированную на российский рынок, горячо рекомендую подать заявку в акселератор ФРИИ.

1. Сейчас основная добавленная стоимость от участия в акселераторе генерируется треккерами. Это рискованно, так как привлечь и удержать хорошего треккера сложно. Надо смещать ценность в сторону доступа к нетворку выпускников акселератора (как в американских университетах), чтобы успешные выпускники больше участвовали в работе с текущим набором.

2. В качестве KPI выбирать не ROI инвестиций, и не мультипликацию показателей конкретных компаний в результате участия в акселераторе. Задача государственного фонда и акселератора скорее не быстрый рост, а максимизация долгосрочного положительного эффекта на экономику. Проводя аналогию со спортом, задача государственных структур - не выращивать олимпийских чемпионов, а развивать массовый спорт. Адекватным KPI мог бы быть прирост налоговых поступлений от бизнесов, открытых выпускниками. Не от компаний, непосредственно прошедших акселератор, а от компаний открытых выпускниками. Отсюда следует, что нужно стараться масштабируемо обучать предпринимателей, развивать заочный акселератор, упрощать выпускникам коммуникацию друг с другом, чтобы помогали друг другу.

3. Больше рассказывать о ценности, которую вы несете, показывать кейсы «было - стало» нагляднее, много кейсов, объяснять почему они получились.

4. Предельно смягчить бюрократические требования к компаниям.

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) был создан Агентством стратегических инициатив в марте 2013 года по предложению президента Владимира Путина . Ключевые задачи ФРИИ – финансовая и экспертная поддержка проектов в интернете на всех стадиях развития, поиск и отбор стартапов и их последующее доведение до высокой степени зрелости.

Стоимость принадлежащих ФРИИ долей в портфельных проектах на февраль 2019 года сам фонд оценивает в 5,5 млрд рублей. Всего в портфеле около 350 действующих IT-стартапов, как считают во ФРИИ их капитализация превышает 20 млрд рублей, а к концу 2019 года может достигнуть 30 млрд .

2019

Завершение активного инвестирования - новые вложения только из продажи долей портфельных проектов. Сокращение сотрудников

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) завершает фазу инвестирования и фокусируется на развитии портфельных IT-стартапов, передал в феврале 2019 г ТАСС сообщение фонда.

ФРИИ сократит около 35 человек из 150 работающих в фонде. Инвестиции в новые компании всё ещё возможны, но из средств, полученных от продажи нынешних проектов, ФРИИ называет модель «фондом бесконечного цикла».

ФРИИ инвестирует 31,1 млн рублей в 13 стартапов

Стартапы 17 набора «Акселератора ФРИИ» по отраслям:

Решения для бизнеса

• Worker (Томск) - сервис помогает заказчикам найти квалифицированных исполнителей на различные строительно -монтажные работы. Заказчик взаимодействует только с Worker, а сервис сам рассчитывает стоимость работ, ищет исполнителей, взаимодействует с ними и контролирует сроки.

• DeskAlerts (Новосибирск) - программное обеспечение, позволяющее компаниям доставлять критически важную информации своим сотрудникам на любые корпоративные устройства: ПК , телефоны , планшеты и т.д. Например, пропущенная информация о обновленных реквизитах или правилах работы с клиентами может привести к финансовым потерям. DeskAlerts гарантирует, что сообщение не будет проигнорировано.

• BID (Ярославль) - искусственный интеллект для промышленности. Компания разрабатывает программно-аппаратные комплексы для крупных промышленных компаний, которые позволяют снизить стоимость диагностики и контроля продукции, оборудования или объектов инфраструктуры на 30-50% за счет автоматизации ручных процессов обработки данных с помощью искусственного интеллекта.

• TOscan (Москва) - B2B-cервис, позволяющий компаниям с автопарком узнать стоимость регламентного техобслуживания автомобилей у официальных дилеров в режиме онлайн, получить скидку и записаться на ТО. Сервис подбирает наиболее выгодное предложение по цене и местоположению, а также ведет историю обслуживания в личном кабинете.

• «Рустранс.инфо» (Челябинск) - маркетплейс в сфере транспортных услуг, позволяющий компаниям и частным лицам находить транспорт для перевозки грузов или людей. Клиентам доступны дополнительные услуги (например, заказ грузчиков, переводчиков, экскурсоводов), а транспортные компании могут воспользоваться маркетинговыми услугами, колл-центром , получить бизнес-аналитику .

Финансы и страхование

• «Совместное Дело» (Краснодар) - сервис помогает банковским и страховым агентам, риэлторам, автомастерским и другим b2c-предпринимателям продавать дополнительные услуги и взаимодействовать с клиентами. Например, с помощью сервиса риэлтор может оформить не только ипотечную страховку, но и ОСАГО на автомобиль клиента. Тем самым расширяется сфера деятельности и увеличивается средний чек. При этом пользователи сервиса получают кэшбеки с каждой операции своих клиентов.

• Insurewesell (Санкт-Петербург) - сервис по автоматизации маркетинга , направленный на привлечение целевой аудитории в страховании , финансах и медицине . Позволяет отслеживать поведение посетителей сайта, группировать их по схожим параметрам и делать для каждой группы своё индивидуальное предложение, тем самым повышая конверсию в платящего клиента.

Образовательные технологии

• Hello World (Санкт-Петербург) - онлайн-школа программирования для детей 8-16 лет. Особенность сервиса - только индивидуальные уроки с преподавателем, что повышает эффективность занятий. Причем обучение происходит удаленно по Skype , поэтому учиться могут дети из любой точки мира. У школы есть клиенты в пяти странах - Россия , Германия , Индия , Литва , Финляндия .

• «Гений переговоров онлайн» (Красноярск) - обучающая игра-тренажер, которая дает возможность на практике разрешить любые сложные ситуации сотрудников в общении с клиентами. Обучение проходит без отрыва от работы, с любого устройства и занимает 30 минут в день. Модульный принцип игры позволяет адаптировать продукт под запросы любой компании.

• «Фонд развития онлайн-образования» (Москва) - проект занимается онлайн-образованием: от реализации онлайн-контента с ведущими компаниями, экспертами и вузами до продвижения курсов на образовательных платформах. ФРОО обучает профессиям будущего, помогает в организации корпоративных университетов для бизнеса, создании онлайн магистерских программ и специализаций для вузовов.

• Bartello (Москва) - мобильный сервис для моментального заказа и оплаты напитков и еды в барах, клубах и ресторанах Москвы. Теперь не нужно отлавливать официанта или перекрикивать музыку, а сделать заказ с помощью приложения . Например, от момента заказа на барную стойку до его готовности пройдет всего 4-6 минут. Сервис на транзакциях с совершенных заказов.

• SweetClub (Москва) - глобальный маркетплейс кондитерских изделий. Проект обладает правами создания, производства и продажи сладостей с изображениями героев международных мультипликационных студий.

• «АРТ-МОСТ» (Самара) - глобальный онлайн-гипермаркет произведений искусства. Особенность сервиса - нет узкой специализации, картины продаются без наценки, по ценам из мастерских художников. На февраль 2019 года доступны десятки тысяч картин от более чем тысячи художников. Благодаря «АРТ-МОСТу» картины становятся доступными как по цене, так и по легкости выбора.

• GetSmart (Хабаровск) - B2B сервис, который помогает решить проблему приема криптовалюты . В случае с интернет -магазинами GetSmart позволяет принимать криптовалюту в качестве оплаты и переводит ее в фиатные деньги. ICO -проекты могут автоматически начислять нужное количество токенов, подтверждать личность инвестора, начислять бонусы.

• HOMMYN (Москва) - компания предлагает все компоненты, чтобы сделать умный дом без проводов. Управление отоплением, климатом, освещением, мультимедиа, комплексная безопасность и видеонаблюдение . При этом всем можно управлять со смартфона . Устройства можно покупать и устанавливать по одному, комплектами или систему «под ключ». HOMMYN производит и оборудование, и необходимый софт для управления им.

Лайфстайл

• Bbsit (Москва) - сервис, предоставляющий услуги бебиситтеров (няня на час) и позволяющий родителям освободить время для любых своих занятий. Няни проходят многоэтапное собеседование и дальнейшее обучение. Они могут посидеть с детьми, отвести их в школу/сад, встретить с занятий спортом.

• Fitstarter(Москва) - сервис бронирования теннисных кортов и поиска партнеров по локации. Fitstarter позволяет теннисным клубам уменьшить потери от непроданных свободных часов до 100 тыс. руб. в месяц, а теннисистам забронировать подходящий свободный корт в удобное время и найти ближайшего спарринг-партнера.

2017

Инвестировано 3,18 млрд руб. в 367 стартапов

С начала операционной деятельности ФРИИ инвестировал 3,18 млрд руб. в 367 стартапов. Стоимость портфеля, по данным на май 2017 года, на 41% превышает объем вложенных средств и оценивается в 4,36 млрд руб. ФРИИ - самый активный венчурный фонд России , на долю фонда приходится 43% венчурных сделок в 2017 году.

Чуть больше половины компаний в портфеле фонда - 187 стартапов из Москвы , 39 - из Санкт-Петербурга . В топ-5 регионов по числу компаний, вошедших в портфель, также входят стартапы из Свердловской, Новосибирской и Томской областей - вместе их доля составляет почти 13%. С точки зрения вложенных средств лидируют также Москва и Санкт-Петербург (55% и 19% соответственно), следом идут Пермский край, Новосибирская и Воронежская области, стартапы из которых в совокупности привлекли почти 14% инвестиций от ФРИИ.

В отраслевом разрезе большая часть инвестиций Фонда пришлась на компании, которые работают в сфере искусственного интеллекта и машинного обучения): доля таких технологий в портфеле составила 13%. Примерно столько же денег привлекли компании, работающие в сфере электронной коммерции. В отраслевой топ-5 также вошли HealthTech и FinTech.

В числе крупнейших по выручке стартапов в портфеле ФРИИ (данные за 2017 год):

• «Кнопка жизни » (240 млн руб.),
• Cinemood (207 млн руб.),
• FlowWow (290 млн руб.),
• UBIC Technologies (почти 100 млн руб.),
• «Элдис» (32 млн руб.).

Оборот лидера краудинвестингового рынка - компании StartTrack («дочка» ФРИИ) - в 2017 году превысил 800 млн руб., суммарный оборот площадки за все время преодолел планку в 1,5 млрд руб.

Более 95% компаний из портфеля прошли очный акселератор ФРИИ. Те, кто на выходе смог достичь поставленных KPI , привлекли следующий раунд посевных инвестиции - до 25 млн руб. К числу таких компаний относятся, к примеру:

• Stafory («Робот Вера»),
• Hot WiFi,
• Brandquad,
• UNIM,
• HoloGroup,
• Sticker.Place,
• «Фармзнание»,
• KidsWay,
• DocsInBox,
• Zig-Zag,
• UseDesk,
• «Элдис»,
• TalkBank,
• Convead,
• MMOGuard и др.

Более 80% стартапов из портфеля ФРИИ продолжают работать. 63 компании фактически прекратили свою деятельность, еще 15 подали заявление на ликвидацию компании в налоговую: в общей сложности в них было вложено 111,3 млн руб., или 3% общего объема инвестиций. Выручка почти 25 компаний в портфеле ФРИИ ежемесячно растет на 20% и более: совокупная стоимость доли фонда в таких «звездных» стартапах приближается к 3 млрд руб. (по состоянию на май 2017 года).

Отраслевой трек (VR-трек)

Подать заявку на участие в треке по виртуальной и дополненной реальности (VR/AR) могут стартапы, имеющие готовые VR-продукты или прототипы для решения прикладных задач в сфере промышленности в целом и нефтедобычи в частности. Самые успешные проекты-выпускники акселератора, показавшие лучшие результаты роста, смогут претендовать на инвестиции ФРИИ в размере до 30 млн рублей и интеграцию своих решений в реальные производственные процессы «Газпром нефти».

Первоочередные задачи для «Газпром нефти», которые можно решить при помощи VR-технологий, – обучение персонала, предварительное тестирование инженерных решений и проведение удаленных встреч в режиме реального времени.

В рамках партнерства участники стартапов смогут поработать на площадках двух технопарков «Газпром нефти» в Санкт-Петербурге и Омске , изучить опыт коллег, уже внедривших VR-проекты на производстве. После того, как стартапы пройдут акселерацию во ФРИИ и зарекомендуют себя, работая на базе технопарка, «Газпром нефть» примет решение о применении наиболее перспективных продуктов в компании.

«VR и AR-технологии – одно из приоритетных направлений инвестирования для ФРИИ. По оценкам Goldman Sachs, уже к 2025 году мировой рынок решений на базе технологий VR и AR составит более 13 млрд долларов , а к 2020 году достигнет 25 млрд долларов. Крупный бизнес в РФ уже внедряет решения виртуальной и дополненной реальности в производство, а в обозримом будущем эти решения станут доступны и для малого и среднего бизнеса», - заявил Борисов Евгений , заместитель директора по развитию ФРИИ.

2016

ФРИИ и Иннополис запускают первый IoT-полигон

«Открытие» станет партнером ФРИИ в технологическом стеке по интернету вещей

Запуск акселератора стартапов в области ИБ

В октябре 2015 года ФРИИ сообщил о запуске акселератора стартапов в области информационной безопасности (ИБ) совместно с партнерами «РТ-Информ» (ИТ-дочка «Ростеха») и «Ай-Теко» при поддержке Минкомсвязи . Проект будет реализовываться как один из треков уже существующего акселератора ФРИИ. По словам директора ФРИИ Кирилла Варламова , в его рамках планируется отобрать до 10 стартапов, ведущих разработки в профильной отрасли и предоставить им финансирование и экспертную поддержку.

В развитие ИБ-стартапов партнеры планируют совокупно вложить порядка 1 млрд руб. в течение двух лет. Варламов отмечает, что обозначенная сумма не является предельной: если какие-то проекты окажутся особенно успешными, то будет рассматриваться вопрос о том, чтобы инвестировать в них дополнительные средства.

При этом из указанной суммы планируется финансировать не только стартапы, которые попадут в акселератор. Параллельно ФРИИ рассматривает несколько отдельных крупных сделок объемом по 300-400 млн руб., провести которые планируется в течение ближайших нескольких месяцев. Одна из них – инвестиции более 200 млн руб. в Group-IB .

Стартапы же, отобранные в акселератор, получат начальные инвестиции в объеме 2 млн руб., из которых часть получат деньгами, а часть – в виде услуг акселератора. Те из них, которые покажут хорошие показатели роста на начальной стадии, смогут получить дальнейшее финансирование, объем которого и доля участия в нем партнеров будет определяться в каждом отдельном случае.

Непосредственно финансировать стартапы будут ФРИИ и «Ай-Теко», а «РТ-Информ» планирует, скорее, выступать стратегом и оказывать командам экспертную поддержку. Камиль Газизов , генеральный директор «РТ-Информ», заявил, что его компания готова также предоставить отобранным коллективам возможность развиваться на пилотных проектах его компании.

Вместе с тем, «РТ-Информ» не исключает и финансового участия в каких-то стартапах с последующим приобретением доли в них. Это Газизов связывает с тем, что в «Ростехе» есть серьезные планы по развитию направления ИБ, и для него важно быть уверенным, что технологии, которые внедряются, являются либо решениями самого «Ростеха», либо «Ростех» имеет на них какие-то права: «мы не хотим зависеть от кого бы то ни было в части безопасности», отметил он.

В свою очередь, Минкомсвязи сможет оказать проекту поддержку в части нормативно-правового регулирования. Варламов пояснил, что есть хорошие идеи и стартапы, чьи технологии могли бы помогать людям, но зачастую отсутствует нормативные акты, регулирующие применение этих технологий. По словам министра связи Николая Никифорова, его ведомство готово к диалогу в этой области, поскольку видит свою задачу в постоянном совершенствовании регулирования в интересах отрасли и граждан и создании новых ниш для развития технологий.

Во ФРИИ отмечают, что их стратегия не предполагает приобретение контроля в финансируемых компаниях: как и в случае с другими своими треками, фонд рассматривает приобретение в стартапах доли в размере 25-50%, говорит Варламов.

Профинансировано 150 проектов

По состоянию на апрель 2015 года фонд профинансировал 150 проектов, включая 104 сделки в 2014 году. До 2017 года ФРИИ планировал инвестировать порядка 6 млрд руб. в 400 компаний.

В 2015 году приоритетными направления инвестирования фонд обозначил для себя:

• технологии и решения в сфере телекоммуникаций,
• платформенное и корпоративное ПО для крупного бизнеса,
• монетизация и дистрибуция цифрового контента,
• охрана интеллектуальной собственности в интернете.

Среди стратегических партнеров ФРИИ - мобильный оператор Yota , Rambler &Co, «Ростелеком », «

2013: Создание фонда во главе с К.Варламовым и подключение финансирования от Сбербанка

- Какой должен быть объем этого фонда? - поинтересовался президент.- Сколько там денег должно быть, короче говоря?

- Мы считали...- немного замявшись, сказал Кирилл Варламов.- Получается сумма около шести миллиардов рублей... На три года.

- На три года? - доброжелательно переспросил господин Путин.

На него эта сумма не произвела шокирующего впечатления. Скорее, она ему даже понравилась. То есть ему было видно, что молодые люди из АСИ настроены серьезно и на мелочь не размениваются.

Однако цифра произвела впечатление на Германа Грефа . Он просто крякнул - прежде всего, судя по всему, чтобы обратить на себя внимание.

Ему это удалось.

- О, я вижу, Герман Оскарович хочет...- как-то даже обрадовался президент.

Он, видимо, намерен был закончить словом "высказаться". Но Александр Шохин закончил за него:

- Это очень большие деньги,- произнес глава Сбербанка .- Мы тоже занимаемся такого рода работой. Так что это не ваш голубой океан... Вы же собираетесь инвестировать чужие деньги в стартапы. Это не ваши деньги... Это очень большие деньги... Масштаб очень серьезный...

И он еще два раза повторил, что это очень большие деньги.

Некоторые члены наблюдательного совета удивились, увидев в этот день в Ново-Огарево Германа Грефа. Дело в том, что он был только на первом заседании совета. Потом ему, видимо, стало неинтересно. И вот он вдруг появился на пятом по счету. Только теперь стало понятно почему.

- Я постараюсь справиться,- сказал Кирилл Варламов.

Этот молодой человек впервые оказался на совещании за одним столом с президентом, и ему было, конечно, и так-то непросто. А после того как против него выступил такой человек, как Герман Греф, ему стало очень трудно.

- Я понимаю, о чем речь,- продолжил господин Варламов.- В прошлом году я получил премию как лучший IT-предприниматель...

Аргументов у него было не так уж, видимо, много.

- То есть вас Герман Оскарович не напугал?! - переспросил его президент.

- Большие задачи нас не пугают,- ответил господин Варламов.

Господина Путина позиция главы Сбербанка тоже не испугала. Более того, он придумал, похоже, наказание за то, что тот попытался обидеть его подопечных.

- Давайте мы объединим опыт и осторожность Германа Оскаровича с вашим оптимизмом и напором,- предложил он.

Энтузиазма Герман Греф, судя по всему, не испытал.

- Герман Оскарович, так будете принимать участие? - уточнил президент уже без улыбки.

2012: Владимир Путин озвучивает идею создания фонда

Инициативу создать подобный фонд Владимир Путин высказал в ноябре 2012 г. Тогда в качестве примеров проектов, которые могут рассчитывать на инвестиции, он приводил "различные сообщества, электронные библиотеки, сайты гражданских и благотворительных инициатив, порталы дистанционного обучения, в конце концов, просто полезные игры, мгновенно приобретающие сотни тысяч и даже миллионы пользователей по всему миру".

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+